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L E D 全 彩 顯 示 屏 綜 合 運 營 商L E D 全 彩 顯 示 屏 綜 合 運 營 商News
行業(yè)動態(tài)
隨著LED大屏幕的市場競爭越來越殘酷，再加上同質化嚴重，原材料價格上漲，人工成本上漲，以及惡性低價競爭等情況，作為一個深圳LED顯示屏廠家不能單純的只會生產(chǎn)，而不會市場定位，市場這塊蛋糕本來就只有那么大，所以，深圳LED顯示屏廠家不但要面對國內(nèi)的競爭，還要面對國際競爭，所以市場定位很重要。LED顯示屏價格
在決定自己的市場定位之前，深圳LED顯示屏廠家應根據(jù)行業(yè)形勢，弄清楚自己的客戶群體是哪種類型，以及品牌定位等做一個詳細的數(shù)據(jù)分析，并根據(jù)這些數(shù)據(jù)分析做一個三到五年的計劃及市場定位，如果在未來3到5年期間有其他變動，應及時調整自己的作戰(zhàn)計劃。
首先，根據(jù)客戶細分群體屬性，可以根據(jù)經(jīng)銷商、批發(fā)商、租賃商、終端客戶、代理商、工程商等來劃分，然后再分出低端、中端和高端客戶，根據(jù)這一數(shù)據(jù)分析查看哪一部分的客戶群體利潤最高，找出自己的主要客戶群體，并重點發(fā)展這批客戶群體。
近年來，隨著出口比率日益增加，部分深圳LED顯示屏廠家也開始走出口這條路，因為出口有出口退稅這項福利，所以很多LED顯示屏企大量招外貿(mào)銷售，以其打入國際市場。但國際市場也不是那么好可以進入的，所以不能把雞蛋放在同一個籃子里面，應該在擴大外貿(mào)銷售團隊的同時，也要發(fā)展好國內(nèi)銷售團隊。
第二，判斷自己的企業(yè)是否是屬于同質化生產(chǎn)，如果是同質化嚴重的產(chǎn)品，必須找尋另一條生產(chǎn)之路，而研發(fā)就是解決這一問題的方法。通過招聘研發(fā)人才，并投入資金，研發(fā)屬于自己的產(chǎn)品，并和市場上的產(chǎn)品具有一定的差異化，這樣才能避免同質化產(chǎn)品日益嚴重。
第三，價格差異化同樣是影響其銷量的原因，一般而言，歐美客戶能接受的價格偏高，中東客戶能接受的價格偏低，可以根據(jù)不同地區(qū)做不同的報價方案，而這個價格盡量在客戶可以接受的范圍，而這個范圍也必須在自己可以授受的范圍內(nèi)，否則虧損的就是自己。LED顯示屏價格
第四，售后服務同樣重要，售后服務質量的好壞直接影響后續(xù)合作，甚至還會影響新客戶的選擇，以及品牌形象也會受到影響，所以售后很重要。常言道：相同價格比質量，相同質量比價格，如果兩者都相同就比售后服務。
其實每一個企業(yè)在達到一定高度后，總會遇到各種各樣的瓶頸，這個瓶頸表現(xiàn)為連續(xù)幾年保持同一高度，甚至有所下滑，如果任由這種情況繼續(xù)發(fā)展下去，那么勢必會走下坡路，如果深圳LED顯示屏廠家想要迫切尋求一個突破口，打破這種僵局，那么市場定位就顯得尤為重要。
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